写文案,你的前戏做足了没?

2018-02-24 09:52发布

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何为好文案?

好文案是让抠门的甲方愿意为你的创意把预算经费2.8万中的小数点去掉。

好文案是让导演深夜拿着一叠纸,穿着裤叉敲开你的房门: 你这本子,老子拍定了。

好文案是让摄像师看了文字闭上眼睛就有了广告片拍摄画面。

总之,好文案,让甲方乙方共同高潮。

然而,写一篇好文案,并非易事。你得花点工夫,毛主席说,没有前戏,就写文案,简直是耍流盲。

那么,前戏该如何做呢?

这里分享一个五雷阵法。叫" 诉求,受众,渠道,策略,创意?!?/p>

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前戏一,了解诉求。

影视公司做片子是为了什么? 品牌形象提升? 卖产品?谈情怀? 招商?招聘? 工作汇报?团队凝聚?

如果甲方说: 对,对,对。这些目的都有。

那么,你该带条板凳和他好好聊聊了?;蛘吣憧梢钥匆槐臼?,它名字叫《定位》。

前戏二,摸清受众。

看这条片子的是什么人? 他们喜欢什么,爱什么,担心什么?你要搞清楚。

如果客户说受众是所有人,你又该和他聊聊了。

前戏三,播放渠道。

在哪里播放? 这个也和创意有关?

真有关。

举个栗子吧。之前有个客户说要做一条影片,5分钟。电梯内播放。

我说,从一楼上到20楼,大概只需1分钟吧。

如果在网络平台上播,是不是要考虑一下传播性。

如果在影院播,是不是要考虑一下视效。

如果在地铁里播,或者户外大屏上播,配音没什么卵用。的信息都在面画和字幕上。你在视觉上的创意自然会有所不同。

还可以举更多的栗子。

前戏四,策略。

前三步做足功夫,就可以有的放矢了。

何谓策略?

策略是一个方向性的战略主张。比如三十六计,里面每一计,都是一个策略。

回到影视作品,策略往往是一个营销主张,一个角度,一个方向,一个大创意。

比如,蚂蚁金服的这条片,背影就是它的策略。

比如,马云湖畔大学的宣传片,挖掘学员的价值而不是学校的价值。这就是它的策略。

前戏五,创意。

创意,自然是顺着策略而来的。是策略这个大树上,各种细枝末节的完善。

细到解说词,分镜脚本,视觉表达,场景设计,演员选择。

你可能需要熬几天夜,和导演、客户反复碰撞几次。你可能会觉得一篇文案的开头是难写的,不知如何入手。然后,在整个文案起承转合的地方死掉不少脑细胞??赡苣愀牧?0稿,终客户选的是稿。当然,只要你用心,总会定稿。定稿,就意味着你的创意要卖出去了。

做完第五步,就离高潮不远了。

如果创意过程中,你总是找不到那个点。我还有一个深藏多年的锦囊要献给你。

那就是三个字:

换我上。


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